BONJOURS POUVEZ VOUS MAIDEZ SVP MERCI DAVANCE

La SARL Bobois est spécialisée dans la commercialisation de bois de chauffage. Elle est présente dans
la région Bretagne et entend étendre son périmètre à la Normandie. En effet, ce sont deux régions dans
lesquelles le bois est un combustible particulièrement utilisé. Avant de se lancer sur une nouvelle zone
qui implique de nouveaux investissements, le dirigeant de la SARL aimerait faire un point sur la performance
de son organisation. Pour ce faire, il vous remet les informations ci-après.
Annexe n° 1 Le prix d’un stère de bois
Monsieur Bobois achète le stère de bois 28 €. Il doit ajouter des coûts de distribution et de communication
d’une valeur de 15 €. Il souhaite réaliser une marge de 45 % du coût de revient. La TVA est de 20 %.

Annexe n° 2 Extraits du bilan et du compte de résultat de l’entreprise

Extrait du bilan au 31/12/N
PASSIF N
Capitaux propres
Capital social 76 000
Réserves 8 000
Résultat 14 500



TOTAL 1 98 500
Dettes
Emprunts (long-terme) 35 600
Découvert bancaire 0

Composition du résultat pour les exercices N-1 et N

N-1 N
Chiffre d’affaires 98 000 101 800
Charges d’exploitation 75 600 85 500
Résultat d’exploitation 22 400 16 300
Résultat financier -4 670 0
Résultat exceptionnel 0 1 800
Résultat net comptable 17 730 18 100


Annexe n° 3 Analyse de la concurrence

Entreprises CA en N (k€)
SARL JOLI TRONC 78,9
Entreprise BOISON 106,4
EURL BRANCHU 234,5
SA FEUILLAGE 56,7


Annexe n° 4 Les chiffres du secteur

Voici un tableau reprenant les principaux chiffres de la concurrence sur le marché local :

Indicateurs en N Grand-Ouest
Profitabilité 15 %
Rentabilité économique 12 %

1. Rappelez la définition du chiffre d’affaires. (1 point)
2. Calculez le taux d’évolution du chiffre d’affaires de l’entreprise Bobois entre N-1 et N. Commentez.
(2 points)
3. Déterminez la part de marché de l’entreprise Bobois en N ainsi que la part de marché relative de
celle-ci. Concluez. (3 points)
4. À l’aide des indicateurs appropriés, analysez la performance financière de l’entreprise Bobois en N.
Comparez ces données avec celles du secteur. Concluez. (4 points)
5. Calculez le prix TTC d’un stère de bois vendu par l’entreprise Bobois. (1 point)