Bonjour,
Un patron fait trois propositions de rémunérations à un commercial :
a) Il reçoit 10% du montant de ses ventes,
b) il touche un salaire fixe de 800 euros et 5% de montant de ses ventes.
c) Il touche un salaire fixe de 1500 euros et 1% du montant de ses ventes.
Conjecture : les ventes réalisées dans un mois est 20 000 €
a) Le commercial va recevoir 10% de 20 000 €, soit un salaire de 2000 €
b) Le commercial va recevoir 800 € + (5% de 20 000) 1000 = 1800 €
c) Le commercial va recevoir 1500 € + (1% de 20 000) 200 = 1700 €
1) Quelle est la situation la plus avantageuse pour le commercial? Etudier toutes les possibilité en fonction du montant des ventes réalisées.
On peut aussi envisager le montant du salaire perçu en fonction de "x" (montant des ventes)
a) 10/100 de x
b) 800 + 5/100 de x
c) 1500 + 1/100 de x
2) Donner un argument en faveur de chacune des formules proposées.
a) Si le commercial choisit l'option a) et qu'il ne peut pas vendre parce qu'il est malade, ou bien qu'il a un empêchement, ou parce qu'il ne trouve pas de clients pour acheter sa marchandise... comme son salaire est uniquement fonction de ses ventes il n'aura pas de salaire. Par contre s'il réalise énormément de ventes il aura un super salaire !
b) Si le commercial choisit l'option b) il aura un salaire minimum garanti de 800 euros et peu ou pas beaucoup de supplément s'il n'a pas presque pas vendu, par contre s'il réalise beaucoup de ventes il aura en plus de la partie fixe un salaire complémentaire confortable.
c) Si le commercial choisit l'option c) et qu'il a un problème pour réaliser des ventes il aura une garantie assez confortable de 1500€ par contre s'il fait beaucoup de ventes il ne percevra que très peu pour ses ventes réalisées donc c'est un inconvénient.
